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囲い込みが怖い理由｜知らないと数百万円損する？新築住宅購入で絶対に知っておきたい不動産業界の仕組み
はじめに
「この物件はもう申し込みが入りました。」
「この物件はうちだけが紹介できます。」
「他社では契約できません。」
新築住宅を探していると、このような言葉を聞いたことはありませんか？
実は、その裏側には**「囲い込み」という不動産業界特有の問題**が隠れているケースがあります。
囲い込みは本来、中古住宅や土地の売買で話題になることが多い言葉ですが、新築住宅を購入する人にも無関係ではありません。
この記事では、
- 囲い込みとは何か
- なぜ起こるのか
- 新築購入にも影響する理由
- 囲い込みを避ける方法
- 仲介手数料無料でも安心して購入する方法
まで詳しく解説します。
この記事を読むだけで、不動産会社選びが大きく変わるはずです。
第1章 囲い込みとは？
囲い込みとは
囲い込みとは
売主・買主の両方から仲介手数料を受け取るために、他社へ情報を積極的に流さない行為を指します。
つまり
本来紹介できる物件なのに
「まだ募集しています」
と他社へ伝えず
自社だけで買主を探そうとする行為です。
なぜ囲い込みが起きるのか
理由はシンプルです。
不動産会社の利益が倍になるからです。
例えば
売却価格4,000万円なら
片手仲介
売主から約138万円
または
買主から約138万円
合計138万円
しかし
両手仲介なら
売主138万円
買主138万円
合計276万円
つまり
利益が約2倍になります。
この利益を優先してしまう会社が存在するため、囲い込みが問題視されています。
第2章 新築購入でも囲い込みの影響を受ける理由
「新築だから関係ないでしょ？」
と思われる方も多いですが、実際にはそうとは言い切れません。
例えば
販売会社が
「他社を通すと紹介できません」
と説明したり、
「今日決めないと無くなります」
と契約を急がせたりするケースがあります。
物件や販売形態によって事情は異なりますが、購入希望者が十分な比較や検討をしないまま契約へ進んでしまうことがあります。
比較されると困る
購入者が
・仲介手数料無料会社
・値引き交渉が得意な会社
・住宅ローンに強い会社
などを比較すると、
同じ物件でも支払総額や受けられるサービスに差が出る場合があります。
そのため、比較されないように営業が進むケースもあります。
第3章 本当に怖いのは「囲い込み」ではなく情報不足
実は
一番怖いのは
囲い込みそのものではありません。
情報不足です。
例えば
同じ新築住宅でも
A社
仲介手数料約150万円
値引き交渉なし
住宅ローン相談なし
火災保険紹介のみ
B社
仲介手数料無料
価格交渉あり
住宅ローン比較
補助金相談
引渡し後サポート
支払総額では数百万円の差になることもあります。
物件価格だけで会社を決めるのは非常にもったいないと言えるでしょう。
第4章 オヤスク.comが大切にしていること
オヤスク.comでは
囲い込みではなく
「比較して納得して購入する」
ことを大切にしています。
そのため
・他社の見積もり歓迎
・住宅ローン比較
・値引き交渉
・仲介手数料無料
・購入後サポート
までワンストップで対応しています。
私たちは
「急がせる営業」
ではなく
「納得していただく営業」
を心掛けています。
第5章 囲い込みを避ける5つのポイント
① 必ず複数社へ相談する
1社だけで決めない。
これだけでも失敗は大きく減ります。
② 仲介手数料を確認する
無料なのか
割引なのか
満額なのか
最初に確認しましょう。
③ 値引き交渉できるか聞く
交渉する会社と
何もしない会社があります。
④ 住宅ローン比較をしてくれるか
金利だけで数百万円違うことがあります。
⑤ 急がせる会社は理由を確認する
本当に急ぐ必要があるのか。
理由を説明できる営業マンは信頼できます。
まとめ
新築住宅購入で後悔する人には共通点があります。
それは
**「比較しなかったこと」**です。
囲い込みという言葉だけに惑わされる必要はありませんが、
- 他社とも比較する
- 仲介手数料を確認する
- 値引き交渉を依頼する
- 住宅ローンを比較する
これだけでも支払総額が大きく変わる可能性があります。
オヤスク.comでは、お客様が納得して購入できるよう、物件探しから価格交渉、住宅ローンのご相談までサポートしています。
「この物件は仲介手数料無料になる？」「他社で紹介された物件も相談できる？」といったご相談も歓迎しています。まずはお気軽にお問い合わせください。
