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皆さんこんにちは、オヤスク.comです。
マイホーム購入を考えたときに、まず決めることと言えば、全体的な予算を考える方が多いのではないでしょうか？大きな買い物だからこそ、失敗せず、なるべくなら安く購入したいと思う方も多いはずです！
そこで今回は、足立区・葛飾区を中心に城東エリアでの新築購入をお考えの方に、建売戸建ては値引き交渉できるのか？について解説していきます。
マイホーム購入をお考えの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね。
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建売戸建ては値引きできる？成功させるためのポイントと注意点
1. はじめに
マイホーム購入を検討する際、建売戸建ては魅力的な選択肢の一つです。しかし、気になるのが価格です。
建売戸建ては値引きできるのか？
値引き交渉は成功するのか？
今回は、建売戸建ての値引き交渉について、成功させるためのポイントと注意点を詳しく解説します。
2. そもそも「建売住宅」とは？
建売住宅とは、建設会社が土地を取得し、事前に設計・施工した住宅を販売するものです。購入者は、完成した住宅を購入することになります。
建売戸建ての特徴
メリット
・完成した住宅を見学できる
・購入後のイメージがしやすい
・短期間で入居できる
・注文住宅よりも費用が安い
デメリット
・間取りや設備を変更できない
・他の購入者と競合する可能性がある
・希望に合致する物件が見つかりにくい
建売戸建ての種類
分譲住宅 分譲住宅とは、複数の建売住宅をまとめて販売するものです。分譲地内の建売住宅は、同じような外観やデザインになっていることが多いです。 規格住宅 規格住宅とは、あらかじめ設計・施工されたプランを組み合わせることで、低価格で販売する建売住宅です。 建売戸建ての購入を検討する際のポイント 立地条件 ・通勤・通学 ・周辺環境 ・将来性 ・間取り 家族構成 ・ライフスタイル ・設備 必要最低限の設備 ・オプション ・価格 予算 ・値引き交渉 ・アフターサービス 保証内容 ・修理対応
建売戸建ての購入の流れ 物件探し→購入申し込み→契約→ローン審査→金銭決済→入居
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3.建売戸建ては値引きできる？
結論から言うと、建売戸建ては値引きできる可能性があります。多くの販売会社は、販売価格に値引き交渉の余地を設けています。
4. 建売住宅が値引き交渉可能な理由
建売住宅は、以下の理由で値引き交渉が可能です。
・販売会社が利益を確保している
販売価格は、建築コストや土地代、利益などを考慮して設定されています。そのため、ある程度の値引き交渉は可能です。
・早期売却を希望している
建売住宅は、完成してから販売するため、販売会社は早期売却を希望しています。そのため、値引きに応じやすくなる可能性があります。
・競合物件がある
周辺に競合物件が多い場合、販売会社は差別化のために値引きに応じやすくなる可能性があります。
値引き交渉のタイミング
値引き交渉のタイミングは、以下の3つが重要です。
・購入を検討している物件が決まった
・販売開始から時間が経っている
・決算期が近い
購入を検討している物件が決まった
購入を検討している物件が決まったら、早めに販売会社に連絡しましょう。他の購入者との競合を避けるためにも、早めの行動が重要です。
販売開始から時間が経っている
販売開始から時間が経っている物件は、値引き交渉しやすい傾向があります。販売会社は、早期売却を希望しているため、値引きに応じやすくなる可能性があります。
決算期が近い
決算期は、販売会社が業績を上げるために積極的に販売活動を行う時期です。そのため、値引き交渉に応じやすくなる可能性があります。
値引き交渉を成功させるポイント
・根拠を持って交渉する
・競合物件を比較検討する
・オプションの交渉も検討する
・態度を丁寧にする
根拠を持って交渉する
値引き交渉は、根拠を持って行うことが重要です。
・周辺環境の調査
・類似物件の価格調査
・販売会社への質問
などを行い、値引きを正当化する理由を準備しましょう。
競合物件を比較検討する
競合物件を比較検討することで、交渉材料になります。
・価格
・立地条件
・間取り
・設備
などを比較し、競合物件よりも優位な点があれば、積極的にアピールしましょう。
オプションの交渉も検討する
値引きだけでなく、オプションの交渉も検討しましょう。
・カーテン
・照明
・外構
など、必要なオプションをサービスとして提供してもらえる可能性があります。
態度を丁寧にする
値引き交渉は、相手との信頼関係が重要です。常に丁寧な態度で接し、感謝の気持ちを伝えましょう。
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5.値引き交渉がしやすいケース
・販売開始から時間が経っている物件
・決算期が近い
・競合物件が多い
・オプションの同時購入を検討している
人気物件、新築物件、値引きキャンペーンなどを行っている物件は値引き交渉が難しいです。
6. 値引きが可能な範囲はいくら？
建売住宅の値引き相場は、50万円～100万円と言われています。しかし、これはあくまでも目安であり、物件や状況によって異なります。
7.建売の値引き相談は誰にする？
仲介業者に相談する場合
仲介業者は、購入者と販売会社の間に立って交渉を代行します。
分譲会社に相談する場合
分譲会社は、建売住宅を販売する会社です。直接交渉することで、より具体的な情報を得ることができます。
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8.値引きを成功させるためのポイント
値引き交渉のしやすい時期を把握する
3月や9月など、決算期は値引き交渉しやすい時期です。
値引き交渉はタイミングが重要
購入を検討している物件が決まったら、早めに販売会社に連絡しましょう。
時間の経過した物件がねらい目
販売開始から時間が経っている物件は、値引き交渉しやすい傾向があります。
同じ価格帯の建売を検討している旨を伝える
競合物件があることを伝えることで、値引き交渉を有利に進めることができます。
相場をもとに値引き交渉をする
周辺の建売住宅の価格を調べ、相場を把握しておきましょう。
9.交渉する際の注意点
売れ残っている原因とデメリットを把握する
値引きが大きい物件には、何か理由がある可能性があります。
購入を考えている場合のみ行う
真剣に購入を検討していない場合は、値引き交渉を行うべきではありません。
ネットの情報を鵜呑みにしない
ネットの情報は必ずしも正確ではありません。
地域や市況、会社によっても異なる
値引き交渉の難易度は、地域や市況、会社によっても異なります。
10.まとめ
建売戸建ては値引きできる可能性があります。今回紹介したポイントを参考に、ぜひ値引き交渉に挑戦してみてください。
