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はじめに
「この新築戸建ては今日中に申し込まないと他の方に決まってしまいます。」
「今週中に契約しないと値段が上がります。」
「他にも何組か検討されています。」
新築戸建てを見学すると、このような言葉を営業担当者から聞くことがあります。
本当に人気物件であれば、その日のうちに申し込みが入ることもあります。しかし、すべての物件が「今すぐ決めなければ買えない」わけではありません。
焦って契約すると、仲介手数料や住宅ローン、諸費用、価格交渉などを十分に比較できず、結果として数十万円から数百万円もの差が生まれることもあります。
この記事では、不動産会社が「今決めないと無くなる」と伝える理由、本当に急ぐべきケース、そして後悔しない新築戸建て購入のポイントを詳しく解説します。
第1章 「今決めないと無くなる」は本当なのか？
結論から言えば、
本当のケースもあれば、そうではないケースもあります。
つまり、一律に「営業トーク」と決めつけることも、「絶対に急がなければならない」と信じることも危険です。
例えば、
- 人気駅徒歩圏内
- 完成済み物件
- 学区が人気
- 相場より価格が魅力的
このような新築戸建ては、短期間で売れることが珍しくありません。
一方で、
販売開始から数か月経過している物件や、同じ分譲地内に複数棟が残っている場合は、冷静に比較・検討できるケースもあります。
重要なのは、「急ぐ理由」を具体的に確認することです。
第2章 営業マンが急がせる理由
営業担当者が急がせる背景には、いくつかの理由があります。
① 本当に申し込みが入っている
これは事実です。
不動産は一点物です。
同じ間取りでも全く同じ立地は存在しません。
人気物件ほど早く決まります。
② 月末・決算が近い
営業担当者には、
- 月間目標
- 四半期目標
- 決算
があります。
契約が早まれば営業成績にも影響するため、契約を急ぐケースがあります。
③ 比較される前に契約したい
お客様が
- 仲介手数料無料会社
- 他社サービス
- 住宅ローン比較
を始めると、
条件の違いが見えてきます。
その前に契約を進めたいと考える会社もあります。
第3章 焦って契約すると後悔する理由
新築戸建ては価格だけで選ぶものではありません。
例えば、
同じ4,500万円の物件でも
A社
・仲介手数料約155万円
・ローン比較なし
・値引き交渉なし
B社
・仲介手数料無料
・価格交渉あり
・住宅ローン比較あり
・火災保険比較あり
支払総額では大きな差になることがあります。
「物件は同じだからどこで買っても同じ」
ではありません。
依頼する会社によって、購入後の満足度も変わります。
第4章 本当に確認してほしい5つのポイント
① 他に正式な購入申込があるのか
「検討している人がいます」
ではなく、
正式な購入申込なのか確認しましょう。
② 他社でも紹介できる物件か
新築戸建ての多くは、複数の不動産会社から紹介できる場合があります。
「この会社しか扱えない」と思い込まず、一度確認することをおすすめします。
③ 仲介手数料はいくらか
仲介手数料無料の対象物件であれば、大きく諸費用を抑えられる可能性があります。
④ 住宅ローン比較をしてくれるか
金利だけではなく、
- 保証料
- 団体信用生命保険
- 事務手数料
まで比較すると安心です。
⑤ デメリットも説明してくれるか
信頼できる営業担当者は、
メリットだけでなく、
日当たり
周辺環境
将来的な注意点
まで丁寧に説明してくれます。
第5章 オヤスク.comが大切にしていること
オヤスク.comでは、
「急いで契約してください」
ではなく、
「納得して購入してください」
という考えを大切にしています。
そのため、
- 仲介手数料無料
- 新築戸建ての価格交渉
- 住宅ローン比較
- 資金計画
- 諸費用のご説明
- お引渡し後のサポート
まで、一人ひとりのお客様に合わせてご提案しています。
また、
「SUUMOで見つけた新築戸建ても相談できる？」
「他社で紹介された物件でも仲介手数料無料になる？」
というご相談も歓迎しています。
比較したうえで、ご納得いただいてからご購入いただくことが、私たちの基本方針です。
まとめ
「今決めないと無くなる」
この言葉は、本当のこともあります。
しかし、その一言だけで焦って契約する必要はありません。
大切なのは、
- 本当に急ぐべき物件なのか
- 仲介手数料は適正か
- 他社との比較はしたか
- 住宅ローンは比較したか
- 納得できる説明を受けたか
これらを確認したうえで判断することです。
新築戸建ては人生で何度も購入するものではありません。
だからこそ、焦らず、比較し、納得して購入することが、後悔しない住まい選びにつながります。
オヤスク.comでは、足立区・葛飾区・江戸川区・江東区・墨田区・荒川区・台東区を中心に、新築戸建てを仲介手数料無料で購入したい方をサポートしています。まずはお気軽にご相談ください。
足立区で新築戸建てを仲介手数料無料で購入したい方向けの記事
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なぜオヤスク.comは仲介手数料無料なのに“選ばれる”のか？ 足立区・葛飾区で新築戸建てを購入するなら知っておきたい「本当の理由」
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