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はじめに
新築戸建てを購入するとき、多くの方は不動産会社の説明を信頼して契約を進めます。
もちろん誠実な会社や営業担当者がほとんどですが、不動産業界には「積極的には説明されないこと」があるのも事実です。
知らないまま契約してしまうと、
- 仲介手数料で100万円以上損をする
- 住宅ローン選びで数百万円差が出る
- 購入後に「聞いていなかった」と後悔する
というケースもあります。
この記事では、新築戸建てを購入する前に知っておきたい「不動産会社が言わない真実」を、購入者目線で分かりやすく解説します。
第1章 同じ新築戸建てでも購入する会社で費用が変わる
「物件は同じだから、どこの会社で買っても同じ。」
そう思っている方は少なくありません。
しかし実際は違います。
例えば4,500万円の新築戸建てなら、
A社
- 仲介手数料：約155万円
- 値引き交渉なし
- ローン提案1行のみ
B社
- 仲介手数料無料
- 値引き交渉あり
- 複数銀行比較
- 諸費用削減サポート
同じ物件でも支払総額に大きな差が出ることがあります。
第2章 「今しかない」は本当とは限らない
営業担当者から、
「今日申し込まないと無くなります」
と言われることがあります。
もちろん人気物件では事実の場合もあります。
しかし、
- 他に正式申込みがあるのか
- 販売開始からどれくらい経過しているのか
- 同じ分譲地に他の区画があるのか
を確認することが大切です。
焦って契約する必要はありません。
第3章 住宅ローンは紹介された銀行だけが正解ではない
不動産会社から勧められた銀行が、自分にとって最適とは限りません。
比較すべきポイントは、
- 金利
- 保証料
- 事務手数料
- 団体信用生命保険
- 繰上返済手数料
です。
わずかな金利差でも、総返済額では大きな差になることがあります。
第4章 仲介手数料は無料にできるケースがある
意外と知られていませんが、新築戸建ての多くは仲介手数料無料で購入できるケースがあります。
「どこに頼んでも同じ」
ではありません。
不動産会社によってサービス内容や費用が異なるため、事前に確認することをおすすめします。
第5章 値引き交渉をしていない会社もある
価格交渉は必ず成功するわけではありません。
しかし、
交渉自体を行う会社と、最初から行わない会社があります。
少しの交渉で、
設備追加
オプションサービス
価格調整
などにつながるケースもあります。
第6章 SUUMOに掲載されている物件は他社でも紹介できることが多い
SUUMOなどのポータルサイトに掲載されている新築戸建ては、多くの場合、複数の不動産会社で紹介可能です。
そのため、
- 仲介手数料
- サポート内容
- 住宅ローン提案
- アフターフォロー
を比較してから依頼先を決めることが重要です。
第7章 諸費用は会社によって違う
物件価格だけで比較すると見落としがちなのが諸費用です。
例えば、
- 事務代行費
- 独自のサポート費
- オプション費用
などが加算されるケースもあります。
契約前に総額を確認しましょう。
第8章 良い営業マンは契約を急がせない
信頼できる営業担当者は、
- メリットだけでなくデメリットも説明する
- 他社との比較を止めない
- 疑問点に丁寧に答える
- 無理な契約を勧めない
という姿勢を大切にしています。
「早く契約してください」よりも、「納得して決めてください」と言ってくれる担当者は安心感があります。
第9章 オヤスク.comが大切にしていること
オヤスク.comでは、お客様に安心して新築戸建てをご購入いただくため、
- 仲介手数料無料
- 価格交渉
- 住宅ローン比較
- 諸費用のご説明
- 資金計画
- ご購入後のサポート
まで、一人ひとりに合わせて丁寧に対応しています。
「SUUMOで見つけた物件も相談できる？」
「他社で紹介された新築でも仲介手数料無料になる？」
というご相談も歓迎しています。
まとめ
新築戸建ての購入では、「知らなかった」ことが後悔につながることがあります。
だからこそ、
- 仲介手数料
- 住宅ローン
- 値引き交渉
- 諸費用
- 不動産会社選び
をしっかり比較することが大切です。
オヤスク.comでは、足立区・葛飾区・江戸川区・江東区・墨田区・荒川区・台東区を中心に、
新築戸建てを仲介手数料無料で購入したい方をサポートしています。
一生に何度もない住まい選びだからこそ、納得できる選択を一緒に考えていきましょう。
なぜオヤスク.comは仲介手数料無料なのに“選ばれる”のか？ 足立区・葛飾区で新築戸建てを購入するなら知っておきたい「本当の理由」
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