03-6662-5981 値下げ後の建売でもさらに値引きできる？新築戸建ての価格交渉をプロが解説
SUUMOなどで新築戸建てを見ていると、「5,280万円→4,980万円」のように値下げされた建売住宅を見かけることがあります。
結論からいうと、値下げ後でもさらに価格交渉できるケースはあります。
ただし、値下げ済みだから「もう100万円」と単純に考えるのはおすすめしません。
重要なのは、いくら下がったかだけでなく「いつ値下げされ、その後どう売れているか」です。
第1章｜結論：値下げ後でも価格交渉できるケースはある
新築戸建ては、すでに価格改定されていても、さらに価格交渉できるケースがあります。
ただし、
値下げされた
＝
さらに値引きできる
ではありません。
実務上確認したいのは、
当初価格
×
現在価格
×
値下げ回数
×
最終値下げ日
×
値下げ後の市場反応
×
完成時期
×
残棟数
×
他の購入申込
です。
特に重要なのが、
「最後に値下げされたのはいつ？」
という情報です。
第2章｜そもそも「値下げ」と「値引き」は違う
この記事では分かりやすく、次のように区別します。
値下げ・価格改定
売主が販売価格そのものを変更すること。
例えば、
5,280万円
↓
4,980万円
となり、SUUMOなどの掲載価格も4,980万円になるケースです。
値引き・価格交渉
現在の販売価格から、購入希望者が個別に条件を提示して交渉すること。
例えば、
販売価格4,980万円
に対して、
「4,880万円なら購入したい」
と購入条件を提示するケースです。
つまり、
値下げ
→ 市場全体への価格変更
値引き
→ 個別の売買条件の交渉
という違いがあります。
第3章｜なぜ値下げ後でもさらに交渉できることがある？
理由① 値下げしても売れなかった場合がある
売主が、
5,280万円
↓
4,980万円
へ価格変更したとします。
値下げ後すぐに購入申込が入れば、売主がさらに価格を下げる必要性は低くなります。
一方、
4,980万円に変更
↓
一定期間経過
↓
まだ販売中
なら、
新価格でも成約に至っていない
という新しい販売情報が生まれます。
ここが重要です。
理由② 販売状況は時間とともに変わる
値下げ時点では、
「この価格なら売れるだろう」
と売主が考えていたとしても、その後の反応によって判断が変わることがあります。
価格交渉では、
過去の値下げ
だけではなく、
値下げ後の結果
を見る必要があります。
理由③ 完成・決算・残棟数など別の条件も変化する
価格改定後に、
建物が完成した
最後の1棟になった
決算期が近づいた
競合物件が値下げした
といった状況変化が起きることがあります。
だから、
「一度値下げされたから、もう交渉できない」
とも限りません。
第4章｜一番重要なのは「値下げ日」
価格履歴を見るとき、多くの人は、
「いくら下がった？」
だけを見ます。
しかし実務では、
「いつ下がった？」
も非常に重要です。
例えば同じ4,980万円でも、
物件A
5,280万円
↓
昨日4,980万円へ変更
物件B
5,280万円
↓
2ヶ月前に4,980万円へ変更
↓
現在も販売中
では状況が違います。
物件Aでは、売主がまず4,980万円で市場反応を見たい可能性があります。
物件Bなら、
「4,980万円に変更しても一定期間成約していない」
という交渉材料が増えています。
したがって、
現在価格
だけでなく、
最終価格変更日
まで確認してください。
第5章｜値下げ直後はさらに交渉できる？
結論：
交渉自体はできます。
ただし、慎重に考えたいタイミングです。
例えば昨日、
5,280万円
↓
4,980万円
へ300万円値下げされた物件に、
「さらに200万円引いて4,780万円なら買います」
と伝えても、売主側は、
「まず4,980万円で反応を見たい」
と考える可能性があります。
一方で、
確実に購入する意思
住宅ローン事前審査
契約・引渡し条件
などが整っていれば、売主が条件を検討する可能性はあります。
値下げ直後だから絶対に交渉できない、ということではありません。
第6章｜値下げ後にさらに交渉を検討しやすい5つのケース
① 値下げ後も一定期間販売が続いている
もっとも分かりやすい材料です。
新価格でも成約していないことが分かります。
② 複数回価格改定されている
例えば、
5,480万円
↓
5,280万円
↓
5,080万円
↓
4,980万円
と複数回変更されている場合です。
売主が市場反応を見ながら価格調整してきたことが分かります。
ただし、値下げ回数が多いだけで「さらに下がる」とは断定できません。
③ 完成後も販売が続いている
価格変更後に建物が完成し、それでも販売が続いている場合は、完成後の販売期間も判断材料になります。
④ 最後の1棟になっている
複数棟現場で残り1棟になった場合、売主が販売を完了させたい事情が生じる可能性があります。
ただし、
なぜ最後まで残ったのか
は必ず確認してください。
⑤ 売主の販売計画の節目と重なる
決算期など売主側の販売計画上の節目が重なれば、価格交渉を検討する材料が増えることがあります。
第7章｜逆に、値下げ後でも交渉しにくいケース
値下げ直後
新価格で市場反応を確認する時期です。
値下げ後に問い合わせが増えた
値下げによって検討者が増えているなら、売主がさらに値下げする必要性は低くなります。
他の購入申込がある
例えば、
販売価格4,980万円
あなた
4,850万円希望
他の購入者
4,980万円希望
という状況なら、価格交渉を優先した結果、物件を取得できなくなる可能性があります。
人気条件の物件
駅近、南道路、角地など、価格改定によって「割安」と判断される水準に入ると一気に動く場合があります。
第8章｜値下げ後に100万円交渉できる？
可能性はあります。
例えば、
当初5,280万円
↓
現在4,980万円
だから、
「すでに300万円下がったから100万円は無理」
とも、
「300万円下げたならあと100万円いける」
とも断定できません。
見るべきなのは、
4,980万円になった日
と、
その後の販売状況
です。
100万円という金額から交渉を考えるのではなく、
「現在の販売状況なら、どの条件を提示するのが現実的か」
という順番で考えます。
第9章｜値下げ後に200万円交渉できる？
個別に成立するケースはあります。
ただし200万円は大きな価格交渉です。
例えば、
5,480万円
↓
4,980万円
とすでに500万円価格改定された直後に、
4,780万円
を提示する場合、売主から見れば当初価格から700万円低い条件になります。
大切なのは、
「200万円言うだけならタダ」
と考えないことです。
大幅交渉によって、
売主が他の購入者を優先する
というリスクも考えます。
第10章｜何回も値下げされている物件は買って大丈夫？
値下げ回数だけで良い・悪いは判断できません。
むしろ確認したいのは、
なぜ売れていない？
という点です。
例えば、
価格が高かっただけ
なら、価格調整によって魅力的な物件になっている可能性があります。
一方、
前面道路
日当たり
土地形状
駐車
間取り
電柱
騒音
周辺環境
など、価格以外の理由がある可能性もあります。
だから、
値下げ物件
＝
お買い得
とも、
値下げ物件
＝
問題物件
とも決めつけません。
第11章｜値下げをもう一度待つべき？
ここが購入判断で非常に重要です。
例えば現在4,980万円。
「4,880万円になったら買いたい」
と思っているとします。
100万円下がるまで待った結果、
他の人が4,980万円で購入した
となれば、その物件は買えません。
そこで確認したいのが、
「100万円下がらなくても、この家が欲しい？」
です。
YESなら、
次の値下げを待つ
だけでなく、
現在価格の段階で購入申込と価格交渉を検討する
という方法があります。
第12章｜「あといくら下がる？」を予想しすぎない
不動産購入で危険なのが、
底値当てゲーム
になることです。
5,280万円
↓
4,980万円
になると、
「次は4,780万円かな」
と考えたくなります。
しかし次の価格改定が、
いつなのか
いくらなのか
そもそも行われるのか
は確認できません。
さらに次の値下げ前に売れる可能性もあります。
目的は、
最安値を当てること
ではなく、
欲しい物件を納得できる条件で取得すること
です。
第13章｜価格交渉するなら購入意思を明確にする
実務上、
「安くなるなら考えます」
と、
「4,880万円であれば購入します」
では意味が違います。
後者は購入条件の提示です。
新築戸建ての価格交渉では、一般的に購入申込のタイミングで希望条件を伝える方法があります。
購入申込は「買付」と呼ばれることもあります。
このとき、
希望価格
契約希望日
引渡し条件
住宅ローン利用
事前審査状況
などを整理します。
ただし購入申込書の扱いや売買契約成立との関係については、
仲介会社から説明を受けて内容を理解したうえで提出してください。
第14章｜住宅ローン事前審査は値引きに有利？
住宅ローン事前審査に通ったから値引きできる、という制度はありません。
ただし売主側から見れば、
本当に購入できる人か
は重要です。
特に、
価格交渉
＋
住宅ローン未確認
より、
価格交渉
＋
資金計画確認済み
の方が取引条件を検討しやすい場合があります。
価格交渉を考えるなら、住宅ローン準備も同時に進めておくのがおすすめです。
第15章｜仲介手数料無料＋値下げ後の価格交渉は両立できる？
可能性はあります。
仲介手数料と物件価格は別のものです。
仲介手数料
→ 仲介会社への報酬
物件価格
→ 売主との売買価格
です。
国土交通省は宅地建物取引業者が媒介等で受け取れる報酬について上限を定めています。
一方、売買価格は売主と買主の合意によって決まります。
そのためオヤスク.comで仲介手数料無料の対象となる新築戸建てでも、
販売状況によって価格交渉を検討できます。
大切なのは、
仲介手数料
＋
物件価格
＋
住宅ローン関連費用
＋
登記費用
＋
その他購入諸費用
まで含めて購入総額を見ることです。
第16章｜値下げ後の価格交渉チェックリスト
SUUMOなどで値下げ物件を見つけたら、次を確認してください。
□ 当初価格はいくら？
□ 現在価格はいくら？
□ 何回価格変更された？
□ 最後に値下げされた日は？
□ 値下げ後どれくらい販売されている？
□ 完成日は？
□ 全何棟・残り何棟？
□ なぜその棟が残っている？
□ 周辺に競合物件はある？
□ 他の購入申込はある？
□ 売主会社はどこ？
□ 決算時期は？
□ 住宅ローン事前審査は済んでいる？
□ 値引きされなくても欲しい？
この14項目を確認すると、
「値下げされたから交渉する」
から、
「今の販売状況なら交渉を検討できる」
という判断に変わります。
第17章｜実務では「値下げ額」より「値下げ後」を見る
不動産売買の実務では、
300万円値下げ
↓
あと100万円いける？
とは単純に考えません。
重要なのは、
当初価格
↓
価格変更
↓
新価格
↓
市場反応
↓
問い合わせ
↓
購入申込
↓
販売継続
という流れです。
つまり、
「いくら下がった？」
だけではなく、
「下がってからどうなった？」
を見る。
これが値下げ後の価格交渉で重要なポイントです。
第18章｜SUUMOで値下げ物件を見つけたらURLを送って確認
SUUMO・HOME'S・at homeなどで、
「値下げ」
「価格改定」
された新築戸建てを見つけたら、その物件ページのURLをオヤスク.comへお送りください。
確認できる内容は、
・仲介手数料無料対象か
・当初価格
・現在価格
・価格変更履歴
・最終値下げ時期
・完成時期
・販売期間
・残棟数
・価格交渉を検討できそうか
・100万円・200万円交渉を考えてよい状況か
・今交渉するか、待つか
・住宅ローン
・購入諸費用
・購入前の注意点
などです。
まだ、
「この家を買う」
と決めていなくても構いません。
「300万円下がっているけど、ここからもう少し交渉できる？」
という段階から相談できます。
オヤスク.comが目指しているのは、
単に値引き額を大きくすることではありません。
仲介手数料無料も含めて購入総額を抑えながら、
「この物件を、この条件なら買っていい」
と納得して判断できる新築戸建て購入です。
5．FAQ
Q1．一度値下げされた建売でもさらに値引きできますか？
価格交渉できるケースがあります。ただし、値下げ後すぐなのか、一定期間販売が続いているのかで状況は大きく変わります。
Q2．300万円値下げされた物件にさらに100万円交渉できますか？
交渉自体は可能ですが、300万円下がったという事実だけでは判断できません。最終値下げ日、販売状況、他の購入申込などを確認します。
Q3．値下げ直後は交渉しない方がいいですか？
一概にはいえません。売主が新価格で反応を見たい時期である可能性はありますが、購入条件によって交渉を検討できる場合もあります。
Q4．値下げ後、何ヶ月待てば交渉できますか？
「○ヶ月」という統一基準は確認できません。期間よりも、値下げ後の市場反応や販売状況を見ることが重要です。
Q5．何度も値下げされている建売はお買い得ですか？
値下げ回数だけでは判断できません。価格が原因だったのか、立地・道路・日当たり・間取りなど別の理由があるのかを確認してください。
Q6．値下げされた建売は売れ残りですか？
値下げされたという理由だけで売れ残りとは判断できません。販売開始時期、完成時期、価格設定、周辺物件などを合わせて確認します。
Q7．もう一度値下げされるまで待った方がいいですか？
待つことでさらに下がる可能性はありますが、その前に他の購入者が申し込む可能性もあります。値下げされなくても欲しい物件かを基準に考えることが重要です。
Q8．値下げ済み物件でも200万円交渉できますか？
個別に成立する可能性はありますが、大幅交渉です。すでに大きく価格変更されている場合は特に販売状況の確認が必要です。
Q9．住宅ローン事前審査をしてから交渉した方がいいですか？
事前審査が値引きを保証するわけではありませんが、購入可能性や資金計画を明確にした状態で交渉できるメリットがあります。
Q10．仲介手数料無料でもさらに価格交渉できますか？
仲介手数料と売買価格は別です。オヤスク.comで仲介手数料無料対象となる新築戸建てでも、物件の販売状況によって価格交渉を検討できます。
6．まとめ
この値下げ物件、さらに交渉できる？
SUUMO・HOME'S・at homeで気になる新築戸建てを見つけたら、その物件ページのURLをオヤスク.comへお送りください。
「5,280万円から4,980万円に下がったけど、もう100万円交渉できる？」
といった具体的な相談でOKです。
確認するポイントは、
・仲介手数料無料対象
・当初価格と現在価格
・価格変更履歴
・最後の値下げ時期
・完成時期
・販売期間
・残棟数
・価格交渉の可能性
・今交渉するか、待つか
・住宅ローン
・購入諸費用
・購入前の注意点
です。
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LINE相談
https://line.me/R/ti/p/@943qfosy
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https://www.oyasuku.net/contact/
仲介手数料無料になるか聞いてみる
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新築戸建て・建売住宅の値引き完全ガイド｜いくら交渉できる？
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