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皆さんこんにちは！オヤスク.comです。
今回は、足立区・葛飾区を中心に城東エリアでの新築購入をお考えの方に、新築建売住宅の購入時に値引きは可能なのか、また、値引きはどこまでできるのかを解説していきます。
新築購入をお考えの方はぜひこの記事をさんこうにしてみてくださいね！
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建売住宅は値引き可能？
建売住宅は値引き交渉が可能な場合があります。ただし、物件の状態や時期、販売会社の方針などによって、値引きできる金額や可能性は大きく異なります。
建売住宅が値引きできる理由
販売期間: 長く売れていない物件は、早く売却したいという販売会社の意向から、値引きに応じやすいことがあります。
競合物件: 周辺に似たような物件がある場合、競合を避けるために値引きをすることがあります。
季節: 年度末や決算期など、販売会社が売り上げを上げたい時期は、交渉のチャンスが広がる可能性があります。
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建売住宅を値引きする際のポイント
購入意思を明確にする: 値引き交渉をする際は、誠意を持って購入したいという意思をしっかりと伝えましょう。
複数の物件を比較する: 他の物件との比較をし、この物件のメリット・デメリットを明確にすることで、交渉力を高めることができます。
相場を調べる: 同じ地域やタイプの建売住宅の相場を調べて、適正な価格を把握しておきましょう。
住宅ローンの事前審査を受ける: 住宅ローンの事前審査を受けることで、購入能力を示すことができ、交渉がスムーズに進みやすくなります。
交渉のタイミング: 完成直後よりも、少し時間が経ってからの方が、値引き交渉がしやすい場合があります。
値引きの目安
一般的に、建売住宅の値引きは販売価格の3～5%程度が相場と言われています。ただし、物件によって大きく異なるため、必ずしもこの範囲に収まるとは限りません。
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値引き交渉を行うべき時期
建売住宅の値引き交渉は、以下の時期に行うのが一般的です。
販売開始直後: まだ購入者が少ない初期段階では、販売会社も早く契約を結びたいと考えているため、交渉の余地がある可能性があります。
モデルハウスのオープン時: モデルハウスのオープン時には、多くの来場者が訪れるため、競争率が高まる可能性があります。しかし、販売会社も契約数を増やしたいと考えているため、交渉のチャンスがあるかもしれません。
販売期間が長引いている時: 長く売れていない物件は、早く売却したいという販売会社の意向から、値引きに応じやすいことがあります。
季節の変わり目: 年度末や決算期など、販売会社が売り上げを上げたい時期は、交渉のチャンスが広がる可能性があります。
値引き交渉の相場
一般的に、建売住宅の値引きは販売価格の3～5%程度が相場と言われています。ただし、物件の状態や時期、販売会社の方針などによって大きく異なるため、必ずしもこの範囲に収まるとは限りません。
値引き額に影響を与える要素
物件の状態: 新築で設備も充実している物件よりも、少し古い物件や設備が古い物件の方が、値引き交渉の余地が大きい可能性があります。
競合物件: 周辺に似たような物件がある場合、競合を避けるために値引きをすることがあります。
販売会社の販売戦略: 一括販売を目標としている場合や、在庫を抱えている場合は、値引きに応じやすいことがあります。
値引き交渉のコツ
複数の物件を比較する: 他の物件との比較をし、この物件のメリット・デメリットを明確にすることで、交渉力を高めることができます。
相場を調べる: 同じ地域やタイプの建売住宅の相場を調べて、適正な価格を把握しておきましょう。
住宅ローンの事前審査を受ける: 住宅ローンの事前審査を受けることで、購入能力を示すことができ、交渉がスムーズに進みやすくなります。
交渉のタイミング: 完成直後よりも、少し時間が経ってからの方が、値引き交渉がしやすい場合があります。
購入意思を明確にする: 値引き交渉をする際は、誠意を持って購入したいという意思をしっかりと伝えましょう。
無理な要求はしない: 値引き交渉は、あくまでお互いが納得できる範囲で行うことが大切です。
契約内容をしっかり確認する: 値引き交渉がまとまった後も、契約内容をしっかりと確認し、不当な契約にならないよう注意しましょう。
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値引き交渉の注意点
無理な要求はしない: 値引き交渉は、あくまでお互いが納得できる範囲で行うことが大切です。
契約内容をしっかり確認する: 値引き交渉がまとまった後も、契約内容をしっかりと確認し、不当な契約にならないよう注意しましょう。
まとめ
建売住宅の値引き交渉は、タイミングや相場をしっかりと把握し、戦略的に行うことが重要です。複数の物件を比較し、相場を調べて、交渉のタイミングを計ることで、より良い条件で購入できる可能性が高まります。
ただし、値引き交渉はあくまで一つの手段です。
無理な要求をして関係が悪化したり、契約内容に不備があったりしないよう、慎重に進めることが大切です。
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