03-6662-5981 
序章｜不動産業界は、正直“怖い”と思われている
「不動産会社ってちょっと怖い」
そう感じている方、
実はかなり多いです。
- しつこい営業されそう
- 強引に契約させられそう
- 本当の事を教えてくれなそう
- 高い物を売られそう
- 不利な事を隠されそう
実際、
ネット検索でも
- 不動産会社 闇
- 不動産営業 怖い
- 囲い込み
- 押し売り
- 仲介手数料 高い
などの検索は非常に多いです。
これは、
業界に対して不信感を持つ人が多い証拠でもあります。
そして残念ながら、
「全部が間違い」とは言えない現実
もあります。
私は不動産業界で長く仕事をしてきました。
その中で、
良い部分も悪い部分も見てきました。
だからこそ、
この記事では綺麗事だけではなく、
「業界のリアル」
について、
正直にお話ししたいと思います。
第1章｜「売る事」が最優先になってしまう世界
不動産会社の多くは、
「契約件数」
で評価されます。
つまり、
- 契約したか
- 売上がいくらか
- 手数料がいくらか
が重視される世界です。
すると何が起きるか。
「お客様に合う家」より
「契約しやすい家」
をすすめる営業が出てきます。
例えば、
- 今日決めれば間に合います
- 今週で終わります
- 他にも申込入ってます
- 早くしないとなくなります
こうした“急がせ営業”。
もちろん本当に急ぐケースもあります。
ですが中には、
「考える時間を与えない」
ために使われる事もあります。
第2章｜囲い込みという業界問題
不動産業界には、
「囲い込み」
という問題があります。
これは簡単に言うと、
他社に情報を出さず、
自社だけで契約しようとする行為
です。
本来ならもっと条件良く売れたかもしれない
囲い込みが起きると、
- 売主様のチャンスが減る
- 買主様の選択肢が減る
- 市場に情報が出にくくなる
など、
色々な問題が起きます。
でも現実には、
「両方から手数料を取りたい」
という会社都合で動くケースもある。
私はこれに、
かなり違和感を持っていました。
第3章｜「知らない人が損をする」業界
不動産って、
専門用語が本当に多いです。
- 仲介手数料
- ローン特約
- 私道
- セットバック
- 建ぺい率
- 容積率
- ハザード
- 接道義務
普通の方は、
分からなくて当然です。
でも現実には、
「知らないまま契約」
してしまう人も多い。
「説明不足」で後悔する人もいる
例えば、
- 思ったよりローンが苦しい
- ハザードリスクが高かった
- 周辺環境が合わなかった
- 将来売りにくい立地だった
など。
もちろん、
全てが悪質なわけではありません。
ですが、
「契約優先」
になると、
説明が浅くなるケースもあります。
第4章｜私が感じた最大の違和感
私が一番違和感を感じたのは、
「家を買う人の人生」
より、
「会社の数字」
が優先される場面があった事です。
家って、
人生に大きく関わります。
- 子供の成長
- 教育
- 家族の思い出
- 将来設計
- 老後
全部関係してくる。
なのに、
「今月の数字」
「ノルマ」
「売上」
ばかり追う空気もあった。
私はそこに、
強い違和感を持っていました。
第5章｜だから「押し売りしない」と決めた
私は、
自分自身が家を買う時、
本当に悩みました。
不安もありました。
だからこそ、
「自分がされたくない営業はしない」
と決めています。
オヤスク.comが大切にしている事
■ 無理に契約を急がせない
本当に良い家なら、
しっかり考えても価値があります。
■ デメリットも伝える
- 日当たり
- ハザード
- 将来性
- 周辺環境
- 前面道路
- 資産価値
良い事だけではなく、
気になる点も説明します。
■ LINEで気軽に相談できる
最近は、
- 電話が苦手
- まずは相談したい
- 比較しながら考えたい
という方が本当に多い。
だからこそ、
気軽に相談できる環境を重視しています。
第6章｜仲介手数料無料を始めた理由
私はずっと思っていました。
「この費用、本当に必要なのか？」
と。
もちろん、
不動産会社も仕事です。
ですが、
新築戸建てでは、
- 売主側から報酬が出る
- 同じ物件をどこの会社でも扱える
ケースも多い。
それなら、
「お客様の負担を減らしたい」
と思いました。
浮いたお金は、人生に使ってほしい
例えば、
- 新しい家具
- 家電
- 子供の教育資金
- 引越し費用
- 将来の貯蓄
へ回せます。
私はそっちの方が、
絶対良いと思っています。
第7章｜今の時代は「家を売る時代」ではなく「寄り添う時代」
昔の不動産営業は、
「売る」
が中心でした。
でも今は違うと思っています。
今は、
「人生に寄り添えるか」
が大切な時代。
家は“一生に一度”ではない
夫婦2人から始まり、
- 子供が生まれ
- 家族が増え
- サイズアップし
- 子供が独立し
- 将来スケールダウンする
そんな人生の変化に合わせて、
住まいも変わります。
だから私は、
「今の人生に合う家選び」
を大切にしています。
第8章｜それでも私はこの仕事が好き
不動産業界には、
確かに色々あります。
でも私は、
この仕事が好きです。
なぜなら、
「人生が変わる瞬間」
に立ち会えるから。
家を買うと、新しい人生が始まる
- 子供部屋ができる
- 家族の時間が増える
- 友達を呼べる
- 新しい思い出ができる
その瞬間を見ると、
本当に嬉しい。
だから私は、
「ありがとう」
を大切に、
この仕事を続けています。
まとめ｜不動産会社選びで、人生は変わる
不動産会社は、
どこでも同じではありません。
- 売上優先なのか
- お客様目線なのか
- 押し売りなのか
- 本音で話してくれるのか
で、
満足度は大きく変わります。
オヤスク.comは、
「安心して相談できる不動産会社」
を目指しています。
- 押し売りなし
- LINE相談OK
- 地域密着
- 仲介手数料無料
- 将来まで考えた提案
を大切にしています。
【無料相談受付中】
- まだ買うか決まっていない
- ローンが不安
- 比較したい
- 本当に良い家を知りたい
そんな方も、
お気軽にご相談ください。
足立区・葛飾区の新築戸建て購入なら
オヤスク.comへ
▼LINEで気軽に相談可能
▼対応エリア
足立区／葛飾区／綾瀬／北千住／西新井／竹ノ塚／亀有／金町／青砥／新小岩 ほか城東エリア／八潮市／三郷市／松戸市／柏市／
市川市／江戸川区／荒川区／北区／墨田区／越谷市／川口市／草加市 対応
▼しつこい営業なし・相談無料
まずは情報収集だけでも大歓迎です。
