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序章｜不動産営業が苦手な人は意外と多い
家探しをしている方から、
よく聞く言葉があります。
「不動産会社に問い合わせるのが怖い」
理由を聞くと、
- しつこく電話が来そう
- 強引に契約させられそう
- 営業が怖そう
- とにかく急かされそう
そんな不安を持っている方が非常に多いのです。
実際、
インターネットで検索すると、
- 不動産営業 しつこい
- 押し売り営業
- 不動産会社 怖い
- 不動産会社 選び方
などの検索がたくさんあります。
それだけ、
不動産会社に対する警戒心があるという事です。
私はその気持ちがよく分かります。
なぜなら、
私自身も家を買う時に同じような不安を感じたからです。
第1章｜昔の不動産営業は「売る」が中心だった
不動産業界は昔から、
営業力が重視される業界でした。
- 契約件数
- 売上
- 手数料
- 月間目標
数字で評価される世界です。
すると自然と、
「契約を取る事」
が目的になってしまうケースがあります。
その結果、
- 今日決めましょう
- 今しかありません
- 他にも申し込みが入っています
- なくなりますよ
という営業トークが生まれます。
もちろん、
本当にその状況の場合もあります。
しかし、
お客様の不安を煽る営業が存在する事も事実です。
第2章｜家は勢いで買うものではない
私はずっと思っています。
家は勢いで買うものではない
と。
なぜなら、
家は人生最大級の買い物だからです。
- 数千万円の住宅ローン
- 教育環境
- 家族の将来
- 通勤
- 資産価値
すべてが関係します。
だから私は、
「今決めてください」
より、
「しっかり考えてください」
と言いたい。
その方がお客様のためになるからです。
第3章｜私自身もマイホーム購入で悩んだ
実は私自身も、
マイホーム購入時には本当に悩みました。
- この家で良いのか
- 支払いは大丈夫か
- 後悔しないか
- 将来売れるのか
何度も考えました。
だからこそ、
お客様の不安がよく分かります。
不安な状態で契約しても、
後から後悔する可能性があります。
私は、
そういう買い方をしてほしくないのです。
第4章｜契約を急がせる事で起きる問題
契約を急がせると、
お客様は冷静な判断ができなくなります。
例えば、
- ハザードマップを見ていない
- 周辺環境を確認していない
- 学区を調べていない
- ローン返済計画が甘い
など。
本来なら確認すべき事を、
見落としてしまう事があります。
私は、
そういう後悔を減らしたい。
だから押し売り営業をしません。
第5章｜本当に良い家なら急がなくても選ばれる
私は、
本当に良い物件なら、
しっかり説明して、
しっかり比較すれば、
自然と選ばれると思っています。
だから、
無理に契約を迫る必要はありません。
むしろ、
比較していただきたい。
- 他社
- 他物件
- 他エリア
全部比較した上で、
納得して選んでほしいと思っています。
第6章｜オヤスク.comがLINE相談を重視する理由
最近は、
電話よりLINEの方が気軽という方が増えています。
- 仕事中に見られる
- 気になった時に送れる
- プレッシャーがない
というメリットがあります。
だからオヤスク.comでは、
LINE相談を重視しています。
「まだ買うかわからない」
そんな状態でも大歓迎です。
第7章｜家は一生に一度の買い物ではない
私は、
家は一生に一度ではないと思っています。
夫婦二人で始まり、
↓
子供が生まれる
↓
家族が増える
↓
サイズアップする
↓
子供が独立する
↓
ダウンサイジングする
人生に合わせて住まいは変わります。
だからこそ、
今の状況に合った家を選ぶ事が重要です。
その判断をお手伝いするのが、
私たちの仕事だと思っています。
第8章｜私が本当に欲しいのは契約ではない
正直に言います。
もちろん契約は大切です。
しかし、
私が本当に欲しいのは、
「ありがとう」
です。
- 相談して良かった
- 安心できた
- 押し売りされなかった
- 本音で話してくれた
そう言っていただける事が一番嬉しい。
だから私は、
押し売り営業をしません。
まとめ｜お客様が納得して買う事が一番大切
オヤスク.comでは、
■ 押し売りしない
■ 比較歓迎
■ LINE相談OK
■ 仲介手数料無料対応
■ 住宅ローン相談無料
を大切にしています。
家を買う人に損してほしくない。
後悔してほしくない。
そして、
新しいマイホームで幸せになってほしい。
それが、
オヤスク.com代表・堀の想いです。
まずはお気軽にご相談ください
まだ購入するか決まっていない方も大歓迎です。
足立区・葛飾区の新築戸建て探しなら、
オヤスク.comへお気軽にご相談ください。
LINE相談・住宅ローン相談・物件比較相談は無料です。
なぜオヤスク.comは仲介手数料無料なのに“選ばれる”のか？ 足立区・葛飾区で新築戸建てを購入するなら知っておきたい「本当の理由」
