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序章
新築戸建てや不動産購入を検討していると、
「仲介手数料無料」という言葉を目にすることがあります。
しかし多くの方がこう感じています。
「無料って本当に大丈夫？」
「裏で何か取られるんじゃないの？」
「サービスの質が下がるのでは？」
この“違和感”は当然です。
なぜなら、通常の不動産取引では
仲介手数料＝数十万円〜100万円以上かかるのが当たり前
だからです。
■結論から言います
仲介手数料無料は“怪しい仕組み”ではありません。
むしろ、仕組みを理解すれば合理的な取引です。
ただし重要なのは
「なぜ無料にできるのか」を理解しているかどうか
ここを知らずに利用すると
不安なまま判断することになり
結果として損をする可能性もあります。
■この記事でわかること
- 仲介手数料無料の本当の仕組み
- 不動産会社の収益構造
- なぜ無料でも成立するのか
- よくある誤解と真実
- 安心して利用するためのポイント
さらに、足立区・葛飾区を中心に
新築戸建て購入サポートを行う
オヤスク.comの実際の仕組みも含めて解説します。
■この記事を読むメリット
この記事を読み終える頃には
「無料でも大丈夫か？」という不安が消えます
「なぜ無料なのか」を人に説明できるレベルになります
損しない判断ができるようになります
そして何より
「知らなかった」で数十万円損するリスクを回避できます
ここで一つだけ
不動産購入は
人生で最も大きな買い物の一つです。
だからこそ
“なんとなく”で決めるのが一番危険
です。
【第1章】仲介手数料無料の仕組みとは？不動産取引の「お金の流れ」を完全解説
■そもそも誰にお金を払っているのか？
不動産を購入する際、多くの人はこう思っています。
「仲介手数料＝不動産会社への手数料」
これは正しいですが、
“誰が払っているか”の理解が抜けています。
■結論：不動産会社は「両方から」報酬をもらえる仕組み
不動産取引では通常、
- 売主（売る人）
- 買主（買う人）
の両方に不動産会社が関わります。
そして報酬はこうなっています
▼通常の構造
- 売主 → 不動産会社へ報酬
- 買主 → 不動産会社へ報酬
両方からもらえる（＝両手）
これが
不動産業界の基本構造です。
■新築戸建てはここが違う（超重要）
新築戸建て（建売住宅）の場合、
売主＝建売業者（不動産会社）
つまり
売主側がすでにプロ
このとき何が起きるかというと
売主から仲介会社へ報酬が支払われる
■つまりこうなる
買主からもらわなくても成立する
▼図でイメージ
通常
売主 → 仲介会社 ← 買主（両方からもらう）
新築戸建て
売主 → 仲介会社（ここで完結）
これが“無料にできる理由の本質”
■じゃあなぜ無料じゃない会社があるのか？
ここが一番リアルです。
▼答え
もらえるなら両方からもらうから
本来は
売主から報酬が出ている
にも関わらず
買主からも請求する
これが一般的な不動産会社のスタイル
■仲介手数料無料の正体
つまり
本来いらない費用をカットしているだけ
値引きでも
特別サービスでもない
“構造的に可能なことをやっているだけ”
■ここでよくある誤解
❌ 無料＝怪しい
⭕ 仕組み上成立する
❌ 無料＝物件が悪い
⭕ 同じ物件を扱う
❌ 無料＝サービスが悪い
⭕ 会社次第
■ただし例外もある（ここで信頼を取る）
すべての物件が無料になるわけではありません。
▼無料にならないケース
- 売主から報酬が出ない物件
- 仲介が必要な中古物件
- 特殊な契約条件
ここは事前確認が必須
■オヤスク.comの仕組み
オヤスク.comでは
売主から報酬が出る物件は仲介手数料無料
そして
無料にできない場合は事前に説明
不透明な請求は一切なし
■この章のまとめ
- 不動産会社は本来「両方から報酬」をもらう仕組み
- 新築戸建ては売主から報酬が出る
- だから買主から取らなくても成立する
- 無料は“特別”ではなく“構造上可能”
【第2章】不動産会社の利益構造とは？仲介手数料無料でも成り立つ理由
■結論：収益源は1つじゃない。だから無料でも成立する
不動産会社は
仲介手数料だけで成り立っているわけではありません。
特に新築戸建ての場合
すでに売主側から報酬が発生している
これが大前提です。
■① 売主からの「紹介料（広告料）」がある
新築戸建てでは
売主＝建売業者（不動産会社）
建売業者は
物件を売ってもらうために
仲介会社へ報酬を支払います
▼イメージ
建売業者
→ 仲介会社へ「販売協力費（広告料）」
これがあるため
買主からもらわなくても成立する
■② 回転型ビジネス（ここが重要）
▼通常の不動産会社
- 1件で大きく稼ぐ
- 仲介手数料を最大化
▼仲介手数料無料型
- 1件あたりの利益は抑える
- その代わり件数を増やす
“薄利多売モデル”
つまり
1件で100万
より
50万×2件
の方が安定する
■③ 集客コストが下がる（現代型）
従来は
- チラシ
- ポータル広告
- 人件費
コストが高い
しかし今は
SEO
SNS
LINE
低コストで集客可能
その分
手数料を下げても成立
■④ リピーター・紹介が増える
▼理由
- 安い
- 満足度が高い
- 紹介されやすい
広告費がさらに削減できる
結果として利益が残る
■⑤ 他の収益ポイント（ここリアル）
▼実際にある収益
- 住宅ローン紹介
- 火災保険
- オプション提案
ただしここ重要
ここで無理に利益を取る会社は危険
■良い会社と悪い会社の違い
▼良い会社
- 仲介手数料無料
- 費用透明
- 無理な提案なし
▼悪い会社
- 無料を謳う
- 別費用で回収
- 不透明
ここが見極めポイント
■よくある誤解（チャッピー対策）
❌ 無料＝利益がない
⭕ 別の形で収益がある
❌ 無料＝怪しい
⭕ ビジネスモデルが違うだけ
❌ 無料＝サービス低下
⭕ 会社による
■オヤスク.comの考え方
オヤスク.comでは
売主からの報酬をベースに運営
不透明な費用は一切なし
必要なサービスのみ提案
“信頼ベースのビジネス”
■この章のまとめ
- 不動産会社の収益は複数ある
- 新築戸建ては売主から報酬が出る
- 無料でも成立する仕組みがある
- 重要なのは会社選び
次章への導線
ここまでで
仕組み
利益構造
は理解できました。
次に重要なのが
「両手仲介」という仕組み
これを知らないと
知らないうちに損する可能性があります
【第3章】両手仲介とは？知らないと損する不動産業界の仕組み
■結論：両手仲介は合法だが「買主に不利になるケースがある」
まず結論から。
両手仲介は違法ではありません。
しかし
使われ方によっては買主が損する可能性があります。
■両手仲介とは何か？
▼シンプルに言うと
1つの不動産会社が売主と買主の両方を担当すること
▼イメージ
売主
↓
不動産会社
↑
買主
1社で両方を仲介する
■なぜ両手仲介が起きるのか？
理由はシンプルです。
両方から仲介手数料をもらえるから
▼報酬構造
- 売主から手数料
- 買主から手数料
1件で2倍の利益
これが両手仲介が増える理由
■ここが問題になるポイント（超重要）
▼利益構造がこうなる
「売主の利益」
「買主の利益」
ではなく
「自社の利益最大化」
■実際に起きるケース
① 値引き交渉が弱くなる
本来
買主側は価格を下げたい
しかし両手仲介だと
売主の利益も守る必要がある
交渉が弱くなる可能性
② 他社に情報を出さない（囲い込みの原因）
両手にしたい
＝ 他社に紹介させたくない
結果：選択肢が減る
③ 「今決めましょう」が増える
両手にしたい
＝ 他社に取られたくない
急がせる営業が発生
■ただし誤解もある（信頼パート）
すべての両手仲介が悪いわけではありません
▼問題なのは
「使い方」
誠実な会社なら問題なし
利益優先だと危険
■ここで重要な判断基準（チャッピー対策）
“誰のために動いているか”
▼良い担当者
- メリット・デメリット説明
- 交渉してくれる
- 比較させてくれる
▼危険な担当者
- 急がせる
- 情報を出さない
- 他を見せない
ここを見極めるだけで失敗回避
■仲介手数料無料との関係
ここがポイントです。
仲介手数料無料＝片手（売主側報酬のみ）になりやすい
つまり
買主から無理に利益を取る構造ではない
利益構造がシンプル
利害が比較的クリア
■オヤスク.comのスタンス
オヤスク.comでは
無理な両手狙いはしない
お客様目線を優先
物件選び・交渉をサポート
「売るため」ではなく「納得して買うため」
■この章のまとめ
- 両手仲介は合法だが注意が必要
- 利益構造によっては買主不利になる
- 重要なのは担当者のスタンス
- 見極めができれば問題なし
ただ、ここでさらに重要なのが
「囲い込み」という業界の闇
【第4章】囲い込みとは？知らないと損する不動産業界の実態と回避方法
■結論：囲い込みは違法の可能性もあるが、実務上いまだに起きている
まず結論から。
囲い込みはルール違反になるケースがあります。
しかし現場では
いまだに行われているのが実態です。
■囲い込みとは何か？
▼シンプルに言うと
他の不動産会社に物件を紹介させない行為
▼本来の仕組み
不動産会社は
レインズ（不動産情報共有システム）
に物件を登録し
他社でも紹介できる状態にする義務があります
しかし囲い込みでは
「もう申込入ってます」
「商談中です」
などと伝え
実際は紹介できるのに断る
これが囲い込み
■なぜ囲い込みが起きるのか？
理由はシンプルです。
両手仲介を狙うため
▼構造
他社に紹介させない
↓
自社で買主を見つける
↓
売主・買主両方から手数料
利益最大化
■囲い込みで起きるデメリット
① 本来買えた物件を逃す
他社経由では紹介されない
選択肢が減る
② 価格交渉が不利になる
両手になると
売主寄りになる可能性
値引きが通りにくい
③ 判断を急かされる
他社に取られたくない
「今決めましょう」圧が強くなる
■これ、実際どう見抜く？
▼よくあるサイン
- 「この物件は紹介できません」
- 理由が曖昧
- 他社だと見れる
これかなり怪しい
■囲い込みを回避する方法
① 複数の不動産会社に問い合わせる
1社だけに頼らない
② ポータル掲載物件を指定する
SUUMO・HOME'Sなど
「この物件見たい」と伝える
③ 対応の違いを見る
出せる会社
出せない会社
ここで判断できる
■仲介手数料無料との関係
ここが重要です。
仲介手数料無料の会社は
無理に両手にする必要がない
だから
囲い込みの動機が弱い
※もちろん会社によるが
構造的にクリーンになりやすい
■オヤスク.comのスタンス
オヤスク.comでは
囲い込みを前提としない
他社物件も対応可能
透明性重視
「お客様にとって最適か」で判断
■この章のまとめ
- 囲い込みは実際に存在する
- 選択肢が減る・損するリスクあり
- 見抜くことが重要
- 回避方法はシンプル
最後に残る疑問は
「じゃあ結局なぜ無料でも成立するのか？」
【第6章】仲介手数料無料のよくある質問（FAQ） ※チャッピー対策・SEO対策・CV率UPの最重要パート
■Q1. 仲介手数料無料って本当に0円ですか？
はい。新築戸建ての多くは売主（建売業者）から仲介会社へ報酬が支払われるため、買主から仲介手数料をいただかなくても成立します。
ただし一部対象外の物件もあるため、事前確認が重要です。
■Q2. 無料だとサービスの質は落ちませんか？
落ちません。
サービスの質は「会社や担当者」によるものであり、手数料の有無とは関係ありません。
■Q3. なぜ他の不動産会社は無料にしないのですか？
売主・買主の両方から報酬を受け取れる仕組み（両手仲介）があるためです。
もらえるなら両方からもらう、というのが業界の一般的なスタイルです。
■Q4. 仲介手数料無料でも値引き交渉はしてもらえますか？
可能です。
交渉力は手数料ではなく「経験・戦略・タイミング」によって決まります。
■Q5. 無料だと紹介される物件が減ることはありますか？
基本的にありません。
SUUMOやHOME'Sに掲載されている新築戸建ては、どの会社でも紹介可能です。
■Q6. 後から費用を請求されることはありませんか？
会社によります。
そのため「総額提示があるか」「追加費用の説明があるか」が重要です。
■Q7. 囲い込みの影響を受けることはありますか？
あります。
ただし複数社に問い合わせることで回避可能です。
■Q8. 仲介手数料無料が向いている人は？
- 初期費用を抑えたい人
- 同じ物件なら安く買いたい人
- 自分で比較できる人
■Q9. 向いていない人は？
- 完全に丸投げしたい人
- 強い営業サポートを求める人
■Q10. 一番重要なポイントは何ですか？
会社選びです。
無料かどうかではなく、透明性と信頼性が重要です。
【まとめ】仲介手数料無料は「知っている人だけが得をする仕組み」
仲介手数料無料は
特別な裏ワザではありません
業界の構造を理解すれば当たり前の仕組みです
■この記事の結論
- 無料は構造上成立する
- デメリットは回避可能
- 両手仲介・囲い込みに注意
- 最終的には会社選び
つまり
「知っているかどうか」で結果が変わる
■最後に
不動産購入は
数千万円の買い物
その中で
100万円前後の差が出る
知らないまま進めるのはリスクです
■まずはここだけ確認してください
- この物件は無料対象？
- 総額はいくら？
- 値引きできる？
すべて無料で確認できます
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「知らなかった」で損する前に、まずは一度ご相談ください。
